최고의 케미컬 브랜드 와코스가 찾아갑니다. 와코스세일즈코리아 서울영업 한상우 대표 인터뷰 /2014년1월호 > 인터뷰


 

고출력, 고성능 자동차에 발군의 성능을 발휘하는 케미컬 브랜드 와코스의 한성우 서울영업 대표를 만났다. 개인적으로 어릴때부터 RC카 레이스를 취미로 갖고 있던 그는 와코스 제품들의 탁월한 품질을 체험했었다고 한다. 

와코스세일즈코리아에 문의하던 관심수준을 넘어서 직접 판매유통에 뛰어든 그는 제품을 하나씩 직접 써보면서 느끼는 만족을 가감없이 솔직하게 설명해준다. 

와코스 제품들은 주로 자동차의 출력확보와 연비개선, 엔진을 비롯한 중요부품의 보호, 클리닝등 내구성과 올바른 작동에 전방위적으로 영향을 미친다. 

자동차는 계속 고급화 되어가는 추세에서 고급 케미컬 제품들의 관심과 수요는 높아질 것이라고 예측하는 이유가 와코스 제품처럼 고품질의 제품들은 사용자가 직접 효과를 체험할 수 있기 때문이다. 

소비자 만족은 높지만 원유의 품질이 다르고 정품만 사용하기 때문에 가격대가 경쟁제품들에 비해 높은 편인 와코스 제품들을 직접 홍보하는 한상우소장은 소비자의 신뢰도를 유지하기 위하여 단기 이익보다는 기술정보 전달 중심의 세일즈를 진행하고 있다. 

제품매뉴얼 정보를 직접 전달하기도 하고 중요대리점에 와코스 상품전용 진열대를 활용하고 있는데 오일 믹스후 주입작업을 위한 주름통도 직접 공급하고 있다.  

전국 타이어 전문매장과 정비숍에서도 와코스의 엔진오일과 미션오일을 비롯한 다양한 케미컬을 작업할 수 있기 때문에 상담을 통해 매장의 개성을 파악하여 판매촉진 영업을 하고 있다. 

품질 높고 안정성에 대한 신뢰가 깊은 브랜드였지만 높은 환율탓에 주문에 맞춰 필요한 물량만을 공급했던 시기가 지나고 고객들과 재미있는 공유를 할 수 있는 시간과 조건이 찾아왔다. 

일본을 비롯한 해외시장과 산업계에서는 탄탄한 마니아층까지 거느리고 있지만 국내에서는 아직까지 제품군과 성능에 대한 인식이 부족한 탓에 불황에 아깝게 가려졌지만 새로운 도약이 기대되는 대표적인 케미컬브랜드이기도 하다.